Frag eine Gruenderin oder einen Gruender, ob ihr oder sein Plan gut ist, und du legst den Fall der voreingenommensten Richterin oder dem voreingenommensten Richter vor, die oder den es gibt. Finanziell investiert, emotional investiert, oeffentlich auf ein "Ja" festgelegt. Schon die Frage selbst sorgt fast garantiert fuer eine beruhigende Antwort.
Aendere ein einziges Wort in dieser Frage, und mit der Antwort passiert tatsaechlich etwas Bemerkenswertes.
Das Gehirn verhaelt sich anders, wenn Scheitern eine Tatsache ist
Die Forscher Mitchell, Russo und Pennington haben das bereits 1989 dokumentiert: Wenn Menschen sich vorstellen sollen, ein Ereignis sei bereits definitiv eingetreten, und danach erklaeren sollen, warum, nennen sie deutlich mehr und deutlich spezifischere Ursachen, als wenn sie lediglich vorhersagen sollen, ob es eintreten koennte. Psychologen nennen das prospektive Rueckschau, im Original "prospective hindsight".
Der Kognitionspsychologe Gary Klein baute in seinem bekannten Artikel von 2007 im Harvard Business Review ueber das "Project Premortem" direkt auf dieser Erkenntnis auf und machte aus einem individuellen psychologischen Effekt eine Teamuebung. Statt zu fragen, ob ein Plan scheitern koennte, setzt man voraus, dass er bereits gescheitert ist, und sucht nach dem Warum.
Verteidiger-Gehirn gegen Analytiker-Gehirn
Sobald du dich oeffentlich, finanziell und emotional auf einen Plan festgelegt hast, wechselt dein Gehirn in eine Art Verteidigungsmodus. Das ist der gut dokumentierte Planungsfehlschluss am Werk: Kosten, Zeitplaene und Risiken werden unterschaetzt, der Nutzen ueberschaetzt, und zwar genau bei Plaenen, die du bereits bevorzugst.
"Ist das ein guter Plan?" bittet dein Verteidiger-Gehirn, die eigenen Hausaufgaben selbst zu benoten. "Angenommen, dieser Plan ist gescheitert, warum?" umgeht den Verteidiger vollstaendig und uebergibt die Frage stattdessen dem Analytiker in dir, jenem Teil, der wahrnehmen kann, was der Verteidiger lieber uebersehen wuerde.
Das Scheitern wird als feststehende Tatsache vorausgesetzt, nicht als Hypothese. Zu klaeren, warum es passiert ist, ist deshalb kein Pessimismus, sondern Spurensuche.Pre-Mortem fuer Gruender
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